eBay Digital Density Report: Kleine Händler*innen in strukturschwachen Regionen nutzen Chancen des Onlinehandels stärker
In strukturschwachen und ländlichen Regionen Deutschlands verkaufen kleine eBay-Händler*innen besser als in großen Ballungszentren. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie von eBay Deutschland zur Förderung wirtschaftlicher Chancen für den lokalen Handel. Die Studie vergleicht das Pro-Kopf-BIP1 eines Landkreises mit der Anzahl von eBay-Händler*innen und ihrem Pro-Kopf-Absatz2 in dem Landkreis, der sogenannten „digitalen Dichte“ bei eBay.
Die Ergebnisse des Reports zeigen: Gerade in dünner besiedelten Regionen, wo der Handel wenig Umsatzchancen im stationären Geschäft bietet, ist der unkomplizierte Zugang zu zusätzlichen Vertriebskanälen wichtig. Entsprechend häufig werden diese Online-Absatzchancen vom lokalen Handel in strukturschwächeren Regionen angenommen. So liegen die 20 Regionen mit der höchsten digitalen Dichte bei eBay in Sachen Pro-Kopf-BIP (Bruttoinlandsprodukt) rund 20 Prozent unter dem Bundesdurchschnitt. Die Hälfte dieser Regionen gehört zudem zu den am dünnsten besiedelten Landkreisen Deutschlands.
Darüber hinaus zeigt der Report, dass eBay dem lokalen Handel ermöglicht, seinen Kundenkreis sogar über Deutschland hinaus zu erweitern. Mit einer Exportquote von 95,9 Prozent liegen Kleinunternehmen mit eBay Shop deutlich über der vergleichbaren Exportquote traditioneller Unternehmen von 10,5 Prozent. eBay-Kleinunternehmen exportieren durchschnittlich in 16 verschiedene Märkte pro Jahr.
Führend in der Rangliste zur digitalen Dichte in Deutschland sind die bayrische Stadt Neustadt an der Waldnaab, Frankfurt an der Oder in Brandenburg und die sächsische Stadt Görlitz. Gleichzeitig liegt hier das Pro-Kopf-BIP bis zu 20 Prozent unterhalb des deutschen Durchschnitts. Bezüglich des Handels bei eBay übertreffen alle Städte den deutschen Durchschnitt der digitalen Dichte um das Dreifache, der Spitzenreiter Neustadt an der Waldnaab sogar um das Fünffache. Das schlägt sich auch in den Umsatzzahlen pro 100.000 Einwohner nieder: Der Umsatz bei eBay liegt hier 300 Prozent über dem Durchschnittswert, in Neustadt an der Waldnaab sogar 800 Prozent.
Dass der digitale Handel insbesondere in strukturschwachen Regionen eine wirtschaftliche Chance sein kann, bestätigt Oliver Klinck, Geschäftsführer von eBay Deutschland: „Hinsichtlich Wohlstand und Kaufkraft gibt es innerhalb Deutschlands massive regionale Unterschiede, die insbesondere strukturschwache Regionen vor Herausforderungen stellen. Die nun ermittelten Zahlen zeigen aber, dass es hier Chancen gibt: Kleine Handelsunternehmen, die auch auf den Onlinehandel setzen, schaffen sich damit digitale Verkaufsmöglichkeiten unabhängig von den strukturellen Gegebenheiten vor Ort. Wir leiten aus den Zahlen den Auftrag ab, unsere Plattform weiter so zu gestalten, dass sie genau diese Händler*innen unterstützt und damit ein ausgewogenes Wachstum ermöglicht. Kleine Unternehmen können in jeder Region erfolgreich sein, wenn ihnen ein Marktplatz mit gleichen Wettbewerbsbedingungen zur Verfügung steht und politisch dafür die richtigen Rahmenbedingungen geschaffen werden.“
Wie eine Multichannel-Strategie in strukturschwachen Regionen dabei hilft, einen größeren Kundenkreis zu erreichen, zeigt Franziskus Weinert aus der Kleinstadt Oberwesel im Rhein-Hunsrück-Kreis. Er hat sich entschlossen, zusätzlich zu seinem lokalen Spielwarengeschäft seine Produkte auch online anzubieten: „eBay ist eine gute Ergänzung zu meinem stationären Ladengeschäft und bietet mir als Händler eine Chance, auch online mit meinen Spielwaren erfolgreich zu sein.“
1 Berechnung des Relative-Economic-Advantage-Index: Ähnlich wie unsere Berechnung der digitalen Dichte liefert der REA- Index eine Rangliste auf Kreisebene, in diesem Fall des Pro-Kopf-BIP. Wenn das Pro-Kopf-BIP in einer Region dem nationalen Pro-Kopf-BIP entspricht, d. h. wenn das Einkommen vollkommen dem Durchschnitt entspräche, würde der Wert des REA- Index 100 betragen. In diesem Bericht basiert dieser Index auf einem nationalen Pro-Kopf-BIP von 44.887 EUR (51.182 USD).
2 Berechnung der Digitalen Dichte bei eBay: Die Digitale Dichte bei eBay ist eine Maßeinheit für die eBay-Verkaufsaktivität pro Kopf, die von registrierten eBay-Kleinunternehmen in einem Land durchgeführt wird. Die Digitale Dichte bei eBay wird in diesem Bericht auf Kreisebene berechnet. Die Digitale Dichte bei eBay basiert auf zwei Faktoren: (1) der Anzahl der eBay-Kleinunternehmen pro 100.000 Einwohner*innen und (2) dem Gesamtumsatz der eBay-Kleinunternehmen pro 100.000 Einwohner*innen. Diese beiden Faktoren werden in einem gewichteten Durchschnitt kombiniert und in einem Index eingeordnet, der darauf basiert, wie die eBay-Verkäufergemeinschaft des Kreises im Vergleich zum nationalen Durchschnitt abschneidet.
Im Laufe der Jahre erweiterte sich das Angebot von einem Consumer-to-Consumer-Marktplatz mit flohmarktähnlichem Charakter zu einer Business-to-Consumer-Plattform, das heißt, es wird Neuware von kommerziellen Händlern angeboten, im Unterschied zu den Gebrauchtwaren privater Anbieter.