About You erreicht Profitabilität bereits in Q1 2023/2024
Trotz anhaltend volatiler Marktbedingungen steigerte About You leicht die Umsatzerlöse und machte gleichzeitig erhebliche Fortschritte bei der Umsetzung seiner Maßnahmen zur Erhöhung der Profitabilität und Steigerung der Effizienz. Zudem erhöhte About You seine Kunden- und Bestellzahlen. Für das Gesamtjahr hat About You seine Prognose bestätigt.
„Schon im ersten Quartal 2023/2024 haben wir die Gewinnschwelle im weiterhin herausfordernden Marktumfeld überschritten“, so Tarek Müller, Mitgründer und Co-CEO von About You. „Durch frühzeitige strategische und operative Maßnahmen konnten wir unsere Lagerbestände, die Logistik sowie die Marketing- und Personalplanung weiter optimieren. Das zahlt sich jetzt aus: Unsere Maßnahmen beginnen zu greifen und sichtbare Ergebnisse zu liefern. Zusammen mit dem erzielten Umsatzwachstum haben wir im abgelaufenen Quartal den Grundstein für ein langfristig profitables Wachstum unserer Gruppe gelegt.“
Getrieben durch disziplinierte Kostensenkungen in den Bereichen Marketing und Verwaltung erzielte die Gruppe in Q1 2023/2024 ein bereinigtes EBITDA von 4,2 Mio. EUR (Q1 2022/2023: -28,8 Mio. EUR) bei einer Marge von 0,8% (Q1 2022/2023: -5,7%). Die Verbesserung des EBITDA war der Hauptfaktor für die Steigerung des Free Cash-Flows auf 10,8 Mio. EUR (Q1 2022/2023: -24,4 Mio. EUR).
Wesentlicher Treiber der gesenkten Marketingkosten um 51,1% auf 51,3 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 104,9 Mio. EUR) war die signifikante Reduktion von Markteintrittskampagnen in neue Länder. Die Kosten-Umsatzquote konnte deutlich verringert werden und liegt nun bei 10,1% (Q1 2022/2023: 20,8%). Im vergangenen Quartal lag der Fokus im Marketing auf Performance Marketing, Influencer-Kampagnen und der Content-Erstellung für die About You App und Website. Durch die Steigerung der operativen Effizienz und die Verlangsamung von Neueinstellungen, insbesondere in nicht-technischen Funktionen, fielen die Verwaltungskosten um 15,1% auf 24,2 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 28,5 Mio. EUR) und auf 4,8% (Q1 2022/2023: 5,7%) relativ zum Umsatz. Gleichzeitig verzeichnete die Gruppe einen Anstieg der Fulfillmentkosten um 9,3% auf 120,5 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 110,2 Mio. EUR) bei einer Kosten-Umsatzquote von 23,8% (Q1 2022/2023: 21,9%) und einen Rückgang der Bruttomarge auf 39,5% (Q1 2022/2023: 42,6%). Der Rückgang der Bruttomarge belastete die Profitabilität und war vor allem dem weiterhin rabattintensiven Umfeld in der Modebranche zuzuschreiben.
In allen drei Berichtssegmenten hat die Gruppe eine Profitabilitätssteigerung in Q1 2023/2024 erzielt. Im Commerce-Geschäft stieg die bereinigte EBITDA-Marge im DACH-Segment auf 5,2% (Q1 2022/2023: 4,1%) mit einem bereinigten EBITDA von 13,0 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 9,9 Mio. EUR). Die Umsatzerlöse lagen in DACH mit 248,8 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 239,0 Mio. EUR) um 4,1% über dem Vorjahr und erreichten in Österreich und der Schweiz insgesamt zweistellige Wachstumsraten. Der deutsche Markt legte im einstelligen Prozentbereich zu. Das Segment Rest of Europe (RoE) verbesserte das bereinigte EBITDA auf -12,1 Mio. EUR (Q1 2022/2023: -46,0 Mio. EUR) bei einer deutlichen Steigerung der bereinigten EBITDA-Marge auf -5,3% (Q1 2022/2023: -20,1%). Die Umsatzerlöse erreichten mit 228,8 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 229,5 Mio. EUR) nahezu den Umsatz des Vorjahreszeitraums und waren durch voneinander abweichende Wachstumsraten in den europäischen Märkten gekennzeichnet. Diese resultierten aus länderspezifischen Faktoren wie z. B. der Inflation, dem Einfluss der Kostensenkungsmaßnahmen, Vorjahreseffekten und den Reifegraden der jeweiligen Märkte.
Das B2B-Segment Tech, Media und Enabling (TME) erhöhte die bereinige EBITDA-Marge auf 18,2% (Q1 2022/2023: 14,0%) mit einem bereinigten EBITDA von 8,8 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 7,0 Mio. EUR), unterstützt vom Onboarding neuer Firmenkunden durch SCAYLE. Die Umsatzerlöse waren in diesem Quartal trotz der hohen Nachfrage im Bereich Tech mit -3,5% auf 48,3 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 50,0 Mio. EUR) rückläufig. Dies ist hauptsächlich auf die Reduzierung der Budgets für Marketingkampagnen durch Markenpartner im Media-Bereich sowie das Aussetzen operativer Projekte im Enabling-Bereich durch einige Firmenkunden zurückzuführen.
Der Konzernumsatz wuchs um 0,6% auf 507,1 Mio. EUR (Q1 2022/2023: 504,1 Mio. EUR), trotz der starken Vergleichsbasis, sowie anhaltend erhöhter Lagerbestände in der Modebranche und des gedämpften Konsumklimas aufgrund des kühlen Wetters in Europa.
Im Quartalsverlauf erholte sich das Konsumklima in der Eurozone hingegen leicht, wovon About Yous Kunden- und Bestellzahlen profitierten: In den letzten zwölf Monaten (bis zum 31. Mai 2023) wurden 39,6 Mio. Bestellungen von 12,8 Mio. aktiven Kund*innen getätigt (Q1 2022/2023 LTM: 34,9 Mio. bzw. 11,8 Mio.), was einer durchschnittlichen Bestellhäufigkeit von 3,1 (Q1 2022/2023 LTM: 3,0) entspricht. Die durchschnittliche Warenkorbgröße war trotz der erhöhten Nachfrage leicht rückläufig und sank, u. a. in Folge des weiterhin hohen Rabattniveaus, um 3,5% auf 54,8 EUR (Q1 2022/2023 LTM: 56,8 EUR).
Vor dem Hintergrund der deutlichen Steigerung der Profitabilität in Q1 2023/2024 bekräftigt die Gruppe ihre Prognose und erwartet für das Geschäftsjahr 2023/2024, die Gewinnschwelle mit dem bereinigten EBITDA zu erreichen. Darüber hinaus rechnet About You weiterhin mit einem Wachstum des Konzernumsatzes in einer Spanne zwischen +1% und +11% gegenüber dem Vorjahr.
Die Quartalsmitteilung für das erste Quartal 2023/2024 ist auf der Investor Relations-Website verfügbar. About You veröffentlicht seine Geschäftsergebnisse für das zweite Quartal 2023/2024 im Halbjahresbericht am 10. Oktober 2023.
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