Podcast: Diskussion mit Martin Heubel: Seller vs. Vendor – Optimaler Start als Markenhersteller auf Amazon
Heute zu Gast ist Ahead on Marketplaces Stammgast und Amazon Vendor Experte Martin Heubel. Im Gespräch mit Host Moritz Meyer erklärt Martin, warum die Entscheidung zwischen dem Vendor und dem Seller Verkaufsmodell nicht für alle Markenhersteller beim Verkaufsstart auf Amazon gleich ausfällt. Welche Vor- und Nachteile haben die Modelle jeweils? Wie beeinflusst die Positionierung der Marke im Markt die Entscheidung? Inwiefern können das bestehende Distributionsnetz und etablierte Handelspartnerschaften den Verkauf auf Amazon als Vendor erschweren?
Die Themen:
00:00 Einleitung
02:33 Vorstellung Martin Heubel
03:17 Amazon als etablierter Verkaufskanal, den immer mehr Marken im Blick haben
06:29 Erste Fragen und Überlegungen vor dem Start auf Amazon (interne Prozesse, 1P vs. 3P Modell, Pricing, Logistik, Endkundenversand, D2C-Kompatibilitä, Stärken und Schwächen der internen Organisation)
11:17 Relevanz der Position im Markt
12:38 Händlerproblem – wenn Produkte bereits auf Amazon verkauft werden
17:20 Die Content-Hoheit des Vendors (Produktkataloge, Amazon Seller Central, Amazon Vendor Service)
21:36 Das eigene Sortiment und die passende Produktauswahl (Margen, Low ASP Produkte,
26:11 Preiskampf auf Amazon ( Preispolitik, rechtlicher Möglichkeiten, Händler-Bonifizierung, UVP, interne Strategie)
32:04 Analyse des Status Quo (Branding, Händleranalyse, Profitabilität, Buybox-Konkurrenz, selektives Distributionsmodell)
36:11 Vendor Vertrag (Investitionen, Verhandlungspunkte, Aktivierung von Programmen, langfristige Planung, Advertising)
39:35 Potenzialbewertung (Vendor Management Team, Mass Vendor Onboarding Team, Investitionsbereitschaft, Prozessoptimierung)
41:26 Jahresverhandlungen, Vendor Jahresgespräch (Herausforderungen, Verhandlungspunkte, Net PPM, Account-Marge, Wachstumsfokus, Konditionen)
42:42 Gründe für eine volatile Marge, Profitable Produkte für Amazon und Marke
45:52 Abhängigkeit im Vendor-Modell (CRAP-Produkte, Pro und Con, Kostenvergleich, Voraussetzungen und Prozesse)
48:48 Diversifizierung (Hybrid-Modell, 3P) und passende Sortimentsstrategie
49:57 Fazit und Schlusswort
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