4 verschiedene Verkaufsstrategien für den Verkauf einer Firma
Es gibt viele Gründe, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Vielleicht sind Sie bereit, in den Ruhestand zu gehen und wollen sich auszahlen lassen, oder Sie suchen eine neue Herausforderung und wollen verkaufen, um etwas anderes zu beginnen. Was auch immer der Grund ist, es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die Sie anwenden können, um den besten Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen. Wir stellen Ihnen hier vier übliche Möglichkeiten vor.
1. Direktverkauf
Der Direktverkauf ist die einfachste und häufigste Form des Verkaufs. Bei einem Direktverkauf verkauft der Eigentümer das Unternehmen direkt an den Käufer, ohne den Umweg über einen Vermittler. Der Hauptvorteil des Direktverkaufs besteht darin, dass er in der Regel der schnellste und effizienteste Weg ist, ein Unternehmen zu verkaufen. Es kann jedoch schwierig sein, einen Käufer zu finden, der bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen, und das Verfahren kann zeitaufwändig und kompliziert sein.
2. Verkauf über einen Vermittler
Der Verkauf über einen Vermittler ist daher ebenfalls eine beliebte Option für den Verkauf eines Unternehmens. Bei dieser Art des Verkaufs beauftragt der Eigentümer einen Makler oder einen anderen Vermittler mit der Suche nach einem Käufer und der Aushandlung des Verkaufs. Der Vorteil dieser Option ist, dass es einfacher sein kann, einen Käufer zu finden und einen guten Preis für das Unternehmen zu erzielen. Das Verfahren kann jedoch kostspielig und zeitaufwändig sein, und es gibt keine Garantie, dass ein Verkauf zustande kommt. Allerdings ist die verkaufsseitige Beratung empfehlenswert, wenn Sie sich nicht mit einem Unternehmensverkauf auskennen und Sie sicherstellen möchten, dass Sie nichts Wichtiges übersehen.
3. Verkauf von Vermögenswerten
Eine weitere Möglichkeit, ein Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, nicht das Unternehmen selbst, sondern seine Vermögenswerte zu veräußern. Diese Art des Verkaufs wird häufig gewählt, wenn das Unternehmen nicht gut läuft und der Eigentümer es schnell loswerden möchte. Der Vorteil des Verkaufs von Vermögenswerten besteht darin, dass er schnell und mit weniger Aufwand als andere Verkaufsarten abgewickelt werden kann. Der Nachteil ist jedoch, dass der Eigentümer in der Regel weniger Geld für das Unternehmen erhält, als wenn es als laufendes Unternehmen verkauft würde.
4. Management-Buyout
Eine vierte Möglichkeit, ein Unternehmen zu verkaufen, ist ein Management-Buyout. Bei dieser Art des Verkaufs erwirbt das Managementteam des Unternehmens das Unternehmen vom Eigentümer. Der Vorteil dieser Option ist, dass sie eine gute Möglichkeit ist, einen fairen Preis für das Unternehmen zu erzielen und das Unternehmen in den Händen derjenigen zu halten, die es am besten kennen. Die Kehrseite der Medaille ist, dass es zeitaufwändig und kompliziert sein kann und dass es keine Garantie dafür gibt, dass die Transaktion zustande kommt.