eBay Recommerce Report 2025: Pre-Loved-Verkäufe finanzieren Black-Friday-Deals

Während die Konsumstimmung in Deutschland gedämpft bleibt, nimmt der Recommerce-Markt weiter Fahrt auf. Der aktuelle eBay Recommerce Report 2025 und eine begleitende Studie des ECC KÖLN im Auftrag von eBay Deutschland zeigen: Immer mehr Verbraucher verkaufen gebrauchte Produkte, um sich finanzielle Spielräume zu schaffen – und kaufen zugleich bewusster ein. Besonders rund um den Black Friday und die Weihnachtszeit gewinnt der Trend an Bedeutung.

Sell to Buy: Verkäufe schaffen finanzielle Spielräume

Nach Angaben des ECC KÖLN verkaufen 34 Prozent der Befragten, die im vergangenen Jahr aussortiert haben, gezielt vor großen Shopping-Events wie Black Friday oder Weihnachten. Bei den 18- bis 29-Jährigen liegt der Anteil sogar bei 39 Prozent. Ziel ist es, durch den Verkauf gebrauchter oder wiederaufbereiteter Artikel – sogenannter Pre-Loved-Produkte – Budget für besondere Anlässe zu schaffen.

Besonders aktiv zeigen sich Konsumenten, die bereits Erfahrung mit dem Kauf gebrauchter Artikel haben: 43 Prozent von ihnen verkaufen aktiv aussortierte Produkte, um ihre finanzielle Lage zu verbessern. In der jüngeren Zielgruppe erreicht dieser Wert 55 Prozent.

Auch der eBay Recommerce Report 2025 belegt den Aufwärtstrend. Demnach haben 13 Prozent der Befragten im vergangenen Jahr begonnen, Pre-Loved-Artikel bei eBay zu verkaufen. 8 Prozent sind erst seit weniger als sechs Monaten aktiv, 5 Prozent seit einem halben bis zu einem Jahr – ein klares Signal für die zunehmende Dynamik des Gebrauchtmarkts.

Clever kaufen: Pre-Loved als bewusste Konsumentscheidung

Neben dem Verkauf gewinnt auch der Kauf gebrauchter Produkte weiter an Bedeutung. Laut ECC KÖLN kaufen 37 Prozent der Befragten derzeit häufiger Pre-Loved- oder wiederaufbereitete Artikel als noch im Jahr 2024. Bei den 18- bis 29-Jährigen liegt der Anteil bei beeindruckenden 51 Prozent.

Der eBay Recommerce Report 2025 zeigt, dass 34 Prozent der deutschen Konsumenten alle zwei bis drei Monate gebrauchte Produkte erwerben. Besonders beliebt sind Kleidung (62 Prozent), Technik und Elektronik (59 Prozent) sowie Spielzeug (36 Prozent).

Die Beweggründe sind eindeutig: 66 Prozent der Befragten nennen den günstigeren Preis als Hauptmotiv, während 71 Prozent den nachhaltigeren Umgang mit Produkten und das gute Preis-Leistungs-Verhältnis hervorheben. Darüber hinaus bevorzugen 64 Prozent gebrauchte Qualitätsware gegenüber billigen Importprodukten – bei den 50- bis 59-Jährigen steigt dieser Wert sogar auf 74 Prozent.

Pre-Loved-Produkte stehen damit für einen bewussten, modernen Konsum, der Preisbewusstsein und Nachhaltigkeit verbindet.

Konsumenten und Handel: Wahrnehmung driftet auseinander

Trotz der wachsenden Akzeptanz auf Verbraucherseite bleibt der Handel laut ECC KÖLN zurückhaltend. Während 78 Prozent der Konsumenten gebrauchte und wiederaufbereitete Produkte als wichtigen Bestandteil des Handels betrachten, teilen nur 50 Prozent der Händler diese Einschätzung.

Immerhin bieten 34 Prozent der befragten Händler inzwischen wiederaufbereitete Waren an, 31 Prozent gebrauchte – beides Rekordwerte. Dennoch glauben nur 33 Prozent der Händler an weiteres Wachstumspotenzial in diesem Segment. Im Jahr 2024 waren es noch 42 Prozent.

Als Haupthemmnisse nennen Händler vor allem Zeitaufwand, Kosten und Personalmangel. Diese Faktoren bremsen die Entwicklung, obwohl der Markt deutlich zeigt, dass Verbraucher Pre-Loved-Angebote zunehmend nachfragen.

Recommerce als Wachstumstreiber im Handel

Die Ergebnisse verdeutlichen: Recommerce ist längst kein Nischensegment mehr, sondern ein wesentlicher Bestandteil des modernen Konsumverhaltens. Die Zahl der aktiven Verkäufer und Käufer wächst, und die Motivation reicht von finanzieller Flexibilität über Nachhaltigkeitsbewusstsein bis hin zu Qualitätsanspruch.

Während Verbraucher die Vorteile erkannt haben, steht der Handel vor der Herausforderung, diese Entwicklung stärker in seine Geschäftsmodelle zu integrieren. Plattformen wie eBay fungieren hier als Bindeglied und zeigen, wie sich wirtschaftliche Vernunft mit nachhaltigem Konsum vereinen lässt.

Recommerce als Teil des Mainstreams

Der eBay Recommerce Report 2025 macht deutlich, dass Recommerce ein entscheidender Faktor für die Zukunft des Einzelhandels bleibt. Die steigende Zahl an Pre-Loved-Verkäufern und -Käufern zeigt, dass finanzielle Vernunft und Nachhaltigkeit keine Gegensätze mehr sind.

Für Händler eröffnet sich die Chance, durch gezielte Angebote und klare Kommunikation Vertrauen aufzubauen und neue Kundengruppen zu erreichen. Recommerce ist damit nicht nur eine Antwort auf wirtschaftliche Unsicherheiten, sondern ein Treiber für nachhaltiges Wachstum im gesamten Handel.

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