TikTok Shop in Deutschland erreicht jeden zehnten Online-Shopper

Nur ein halbes Jahr nach dem Start hat sich der TikTok Shop in Deutschland als neuer Akteur im Onlinehandel etabliert. Laut aktuellen Daten von NIQ Digital Purchases hat bereits jeder zehnte Online-Shopper seit dem Launch Ende März 2025 mindestens einmal über den TikTok Shop eingekauft. Damit belegt die Plattform nach nur 28 Wochen Platz 24 der umsatzstärksten Onlinehändler Deutschlands.

Vom Video zur Verkaufsplattform

Der TikTok Shop in Deutschland ist ein integriertes Einkaufsangebot innerhalb der Videoplattform TikTok. Nutzer können Produkte direkt aus Kurzvideos heraus kaufen, ohne die App zu verlassen. Das Konzept verbindet Unterhaltung, Inspiration und Konsum zu einem nahtlosen Einkaufserlebnis. Seit dem 31. März 2025 ist der TikTok Shop hierzulande verfügbar.

In den ersten Wochen dominierten Beauty-Produkte: Fast jede zweite Bestellung (46 Prozent) betraf Pflege- und Kosmetikartikel. Doch das Sortiment des TikTok Shops in Deutschland hat sich rasch erweitert. Nach 28 Wochen liegt der Anteil von Beauty bei 16 Prozent, während Computer und Elektronik (20 Prozent), Fashion (15 Prozent) sowie Wohnen und Elektrogeräte (12 Prozent) deutlich aufgeholt haben.

„Die Zusammensetzung der Käufe wandelt sich spürbar“, sagt Stefan Heidenreich, E-Commerce-Experte bei NIQ. „Immer mehr Anbieter erkennen die Gelegenheit, auf der Plattform aktiv zu werden – von digitalen Marken bis zu Traditionsherstellern. Damit wächst der TikTok Shop in Deutschland von einer Beauty-Destination zu einem Allround-Marktplatz.“

TikTok Shop in Deutschland spricht mehrere Generationen an

Entgegen der gängigen Annahme kaufen nicht nur junge Menschen über den TikTok Shop in Deutschland ein. Laut NIQ-Daten gehören 34 Prozent der Käufer zur Generation Z, 33 Prozent zur Generation X und 28 Prozent zur Generation Y. Nur fünf Prozent entfallen auf die Babyboomer. Zwar stellen Jüngere die Mehrheit, doch die Generation X erzielt mit 36 Prozent den größten Umsatzanteil, gefolgt von der Generation Z mit 32 Prozent.

Auch beim Geschlechtervergleich zeigen sich Unterschiede. Männer stellen mit 55 Prozent den größeren Anteil der Käufer, doch Frauen geben im Durchschnitt mehr aus. Ihr Warenkorbwert liegt bei 23,50 Euro, während Männer im Schnitt 21,10 Euro ausgeben. Über alle FMCG-Kategorien hinweg erzielen Frauen 52 Prozent des Umsatzes.

Zeitlich zeigt sich ein klarer Rhythmus: Der Umsatz im TikTok Shop in Deutschland erreicht mittwochs zwischen 20 und 22 Uhr seinen Höhepunkt. Besonders beliebt sind die Einkaufstage Freitag und Sonntag, wenn viele Nutzer Zeit zum Stöbern haben.

Vom Testkauf zum regelmäßigen Einkauf

Viele Nutzer des TikTok Shops in Deutschland kehren nach dem ersten Kauf zurück. Innerhalb der ersten 18 Wochen lag die durchschnittliche Kaufhäufigkeit pro Person bei 1,9 Bestellungen, nach 28 Wochen bereits bei 2,3. Auch der durchschnittliche Warenkorbwert ist von 24,80 Euro auf 26,80 Euro gestiegen.

„Viele Erstkäufer sind erst in den letzten Wochen hinzugekommen, was die Durchschnittswerte noch etwas drückt“, erklärt Heidenreich. „Langfristig dürfte die Kaufhäufigkeit weiter steigen.“ Der vergleichsweise kleine Warenkorb ist typisch für spontane, impulsgetriebene Käufe, die direkt im Video-Feed entstehen.

TikTok-Shopper kaufen häufiger und vielfältiger

Nutzer des TikTok Shops in Deutschland gehören auch außerhalb der Plattform zu den aktivsten Onlinekäufern. Ein Drittel (33 Prozent) von ihnen hat im selben Zeitraum bei Temu bestellt, während die Quote bei allen Online-Shoppern nur 20 Prozent beträgt. Damit ist die Wahrscheinlichkeit, dass TikTok-Shopper auch bei Temu einkaufen, rund 60 Prozent höher.

Im Jahresverlauf tätigen diese Käufer etwa 47 Onlinekäufe – rund 40 Prozent mehr als der Durchschnitt mit 33 Käufen. Auch beim Einkaufsvolumen liegen sie vorn: Während die durchschnittliche Onlinekundschaft jährlich rund 2.036 Euro ausgibt, kommen TikTok-Shopper auf 2.672 Euro, ein Plus von etwa 30 Prozent. Der einzelne Warenkorb fällt mit 57 Euro leicht kleiner aus als im Durchschnitt (61 Euro).

Deutschland zeigt beim TikTok Shop in Europa das stärkste Wachstum

Im europäischen Vergleich wächst der TikTok Shop in Deutschland am schnellsten. Nach 28 Wochen erreichte die Plattform 10,5 Prozent der Onlinekäufer. In Spanien, wo der Start 16 Wochen früher erfolgte, lag die Käuferquote zum gleichen Zeitpunkt bei nur 5 Prozent. Deutschland hat damit in weniger als der halben Zeit das doppelte Niveau erreicht.

Social Commerce auf Wachstumskurs

Die Entwicklung zeigt, dass der TikTok Shop in Deutschland das Kaufverhalten nachhaltig beeinflusst. Die Verbindung aus Entertainment und Handel spricht unterschiedliche Zielgruppen an und fördert den Trend zum sogenannten Social Commerce. Mit zunehmender Sortimentsbreite, Live-Shopping-Formaten und Influencer-Kampagnen dürfte die Plattform ihren Marktanteil in den kommenden Monaten weiter ausbauen.

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