Podcast: Trixie – Strategien eines europäischen Marktführers

Trixie gilt seit Jahrzehnten als eine der prägenden Marken im Heimtierbedarf. Das Unternehmen aus Tarp in Schleswig-Holstein hat sich vom Hidden Champion zu einem europaweit führenden Anbieter entwickelt. Über 6000 Produkte umfasst das Sortiment – von Spielzeug über Futterzubehör bis hin zu Transportlösungen für Haustiere. Im Gespräch mit Florian Vette gab Geschäftsführer Burkhard Friedrichsen Einblicke in die Entwicklung des Unternehmens, das bewusst auf Inklusivität statt Exklusivität setzt und damit neue Maßstäbe in einer hart umkämpften Branche setzt.

Vom Lidl-Trainee zum Geschäftsführer von Trixie

Burkhard Friedrichsen beschreibt seinen Werdegang als praxisnah und unternehmerisch geprägt. Nach einem Trainee-Programm bei Lidl führte ihn sein Weg in die Selbstständigkeit, bevor er schließlich die Geschäftsführung bei Trixie übernahm. Diese Mischung aus Konzernstrukturen und Start-up-Erfahrungen beeinflusst seine strategischen Entscheidungen bis heute. Besonders wichtig sei ihm ein ganzheitlicher Blick auf den Markt, der sowohl etablierte Handelspartner als auch neue digitale Vertriebskanäle einschließt.

Sortiment mit über 6000 Artikeln: Erneuerung als Erfolgsfaktor

Eine der größten Herausforderungen für Trixie ist die Aktualisierung des Sortiments. Jährlich werden über 500 Produktwechsel durchgeführt – eine Aufgabe, die viel Planung und Marktforschung erfordert. Laut Friedrichsen ist diese Dynamik entscheidend, um sowohl Trends als auch Qualitätsanforderungen zu erfüllen. Dabei verzichtet das Unternehmen bewusst auf Exklusivität, um möglichst vielen Handelspartnern den Zugang zu neuen Produkten zu ermöglichen. Diese Strategie soll für Verlässlichkeit und Vertrauen im Markt sorgen.

Parallelwelten: D2C, Amazon und stationärer Handel

Neben dem klassischen Großhandel setzt Trixie zunehmend auf Direktvertriebskanäle wie D2C-Webshops und Amazon. Gleichzeitig bleibt der stationäre Handel ein wichtiger Pfeiler. Diese Vielfalt bringt Herausforderungen mit sich: Die unterschiedlichen Kanäle sollen sich ergänzen, nicht gegenseitig kannibalisieren. Laut Friedrichsen ist dafür eine klare Preis- und Sortimentsstrategie erforderlich, die Transparenz schafft und Konflikte zwischen Händlern vermeidet. Marktplatzstrategien, Private Labels und eine konsequent inklusive Haltung bilden dabei das Fundament.

Breites Vertriebsnetz als strategischer Vorteil

Für Trixie ist ein breit aufgestelltes Vertriebsnetz mehr als nur eine Absicherung gegen Marktschwankungen. Es ermöglicht, flexibel auf regionale Trends und Marktanforderungen zu reagieren. Sowohl kleine Fachhändler als auch große Online-Marktplätze werden beliefert. Diese Offenheit macht Trixie für viele Partner attraktiv und reduziert gleichzeitig Abhängigkeiten von einzelnen Absatzkanälen. Friedrichsen betont, dass die Inklusivität gegenüber Händlern ein entscheidender Faktor für die langfristige Marktführerschaft ist.

Unternehmenskultur und Innovationskraft

Auch nach über 50 Jahren Unternehmensgeschichte bleibt Trixie innovativ. Die Verbindung aus Tradition und Fortschritt zeigt sich in einer Kultur, die Veränderungen zulässt und fördert. Der Start-up-Hintergrund des Geschäftsführers spiegelt sich in schnellen Entscheidungswegen und einem hohen Maß an Pragmatismus wider. Diese Haltung erlaubt es, neue Ideen schnell zu testen und umzusetzen, ohne dabei die bestehende Marktstellung zu gefährden.

Herausforderungen und Chancen

Der Markt für Heimtierbedarf bleibt dynamisch. Trends wie Nachhaltigkeit, digitale Plattformen und individualisierte Produkte beeinflussen die Branche zunehmend. Für Trixie bedeutet das, weiterhin flexibel zu bleiben und die Balance zwischen traditionellen und digitalen Kanälen zu halten. Auch die kontinuierliche Erweiterung und Anpassung des Sortiments wird entscheidend bleiben, um die Position als Marktführer zu behaupten.

Trixie zeigt, wie ein mittelständisches Unternehmen durch strategische Inklusivität und konsequente Sortimentserneuerung europaweit Marktführerschaft erreichen kann. Die Balance zwischen traditionellen Handelspartnern, digitalen Plattformen und Direktvertrieb bleibt dabei eine der zentralen Herausforderungen. Gleichzeitig beweist das Unternehmen, dass Innovationskraft und Anpassungsfähigkeit auch nach Jahrzehnten entscheidend für nachhaltigen Erfolg sind.

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