Strategien und Einblicke: Amazon Prime Day, Black Friday und Cyber Monday
Amazon bleibt ein führender Akteur im E-Commerce-Bereich, vor allem durch seine jährlich stattfindenden Großveranstaltungen wie Prime Day, Black Friday und Cyber Monday. Diese Verkaufsereignisse sind von entscheidender Bedeutung für Marken, Einzelhändler und Verkäufer, die auf Amazon tätig sind, da sie einzigartige Gelegenheiten bieten, Umsätze zu steigern und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Der Jungle Scout-Bericht „Amazon’s Biggest Sales Events 2024“ bietet eine umfassende Analyse der wichtigsten Verkaufsereignisse des Jahres und gibt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen ihre Strategien anpassen können, um diese Chancen optimal zu nutzen.
Inhaltsverzeichnis
Prime Day 2024: Die größte Verkaufsveranstaltung in der Geschichte von Amazon
Der Prime Day 2024 hat bereits vor seinem offiziellen Start neue Rekorde aufgestellt. Amazon verzeichnete eine rekordverdächtige Anzahl von Prime-Anmeldungen in den Wochen vor dem Ereignis, was auf die wachsende Beliebtheit und die hohen Erwartungen der Verbraucher hinweist. Amazon bezeichnete den Prime Day 2024 als „das größte Prime Day-Shopping-Ereignis aller Zeiten“, mit mehr verkauften Artikeln und höheren Umsätzen als jemals zuvor. Die genauen Verkaufszahlen wurden zwar noch nicht bekannt gegeben, doch allein in den USA erreichten die Online-Verkäufe laut Adobe Analytics während des Prime Day einen Rekordwert von 14,2 Milliarden Euro.
Der Prime Day 2024 umfasste über 35 Produktkategorien, darunter Fitnessgeräte, Spielzeug und Schönheitsprodukte. Während des zweitägigen Ereignisses wurden mehr als 200 Millionen Artikel verkauft, und die Kunden konnten weltweit von erheblichen Rabatten profitieren. Die Preisnachlässe und die enorme Produktvielfalt lockten Millionen von Käufern an, die auf der Suche nach den besten Angeboten waren.
Preisentwicklungen und Rabattstrategien
Die Preisentwicklungen während des Prime Day 2024 variierten stark je nach Produktkategorie. Von den 13 analysierten Kategorien erreichten nur fünf ihre niedrigsten durchschnittlichen Verkaufspreise während des Prime Days selbst. Die restlichen Kategorien verzeichneten die niedrigsten Preise in den Tagen vor dem Ereignis, was auf eine neue Strategie von Amazon hinweist, um die Verkäufe schon vor dem offiziellen Start des Prime Days zu steigern. Insbesondere in den Kategorien „Beauty & Personal Care“, „Bekleidung, Schuhe & Schmuck“ und „Sport & Freizeit“ wurden die niedrigsten Preise bereits vor dem Prime Day verzeichnet, was teilweise auf frühe Influencer-Deals zurückzuführen ist. Prominente Influencer wie Millie Bobby Brown und Jared McCain bewarben exklusive Angebote auf Social-Media-Kanälen, die bereits in den Tagen vor dem Prime Day begannen.
Beispielsweise verzeichnete die Kategorie „Haushaltsgeräte“ einen durchschnittlichen Preisrückgang von 20 %, gegenüber einem Rückgang von nur 10 % im Jahr 2022. Die Kategorie „Beauty & Personal Care“ sah eine Preisreduktion von 15 %, was deutlich über dem Rückgang von 7 % im Vorjahr liegt. Diese aggressiveren Preisstrategien scheinen einen positiven Einfluss auf die Verkaufszahlen gehabt zu haben.
Erfolgreiche Marken und Bestverkaufte Produkte
Während des Prime Day 2024 konnten einige Marken erhebliche Umsatzzuwächse verzeichnen. Die Küchenmarke „Instant“ zum Beispiel steigerte ihre Verkäufe um 25 % im Vergleich zum Vorjahr, wobei die größten Verkaufsspitzen bei Produkten zu verzeichnen waren, die um 10 % bis 15 % reduziert wurden. Auch andere Marken wie „Sunday Riley“ profitierten von dem Ereignis, obwohl ihre Verkaufszuwächse im Vergleich zum Vorjahr geringer ausfielen. Dies könnte auf weniger attraktive Rabatte im Jahr 2024 zurückzuführen sein – ein Beispiel dafür ist das „Luna Sleeping Oil“, dessen Preis im Jahr 2023 um 10 % gesenkt wurde, während er 2024 sogar um 2 % stieg.
Black Friday und Cyber Monday 2023: Ein neuer Ansatz zur Umsatzmaximierung
Im Jahr 2023 erweiterte Amazon seine Verkaufsstrategie für Black Friday und Cyber Monday, indem es die Verkaufsveranstaltung auf eine elftägige Aktion vom 17. bis 27. November ausweitete. Dies ermöglichte eine flexiblere Preisgestaltung und eine strategische Verteilung der Rabatte, um die Umsätze über einen längeren Zeitraum zu maximieren. Amazon bezeichnete die Verkaufsaktion als die „größte aller Zeiten“, verglichen mit dem gleichen Zeitraum in den Vorjahren. Die Gesamtverkäufe beliefen sich auf 9,3 Milliarden Euro, und es wurden über 500 Millionen Artikel verkauft.
Preisentwicklungen während der Black Friday und Cyber Monday Verkaufsaktion
Die Preisanalyse für den Zeitraum rund um Black Friday und Cyber Monday 2023 zeigt, dass die niedrigsten Durchschnittspreise einen Tag vor den eigentlichen Feiertagen (am 24. November, Thanksgiving, und am 26. November, Sonntag) erreicht wurden. Dies steht im Gegensatz zu den Trends des Vorjahres, als die Preise am Black Friday selbst am niedrigsten waren. Dieser neue Trend könnte auf die verlängerte Verkaufszeit zurückzuführen sein, die Amazon für das Jahr 2023 implementiert hat.
Einige Kategorien, wie „Beauty & Personal Care“ und „Elektronik“, verzeichneten ihre tiefsten Preisnachlässe bereits vor den Hauptverkaufstagen, was auf eine gut geplante Rabattstrategie hindeutet, die darauf abzielt, den Umsatz über mehrere Tage hinweg zu steigern.
Fall Prime Day 2023: Steigende Rabatte und veränderte Verkaufsstrategien
Der Fall Prime Day 2023, auch bekannt als „Big Deal Days“, fand am 10. und 11. Oktober statt und übertraf die Verkaufszahlen des Vorjahresereignisses. Die erfolgreichsten Kategorien während dieses Ereignisses waren Bekleidung, Beauty, Heimprodukte und Spielzeug. Die durchschnittliche Bestellgröße lag zwar unter der des Sommer Prime Days, aber immer noch höher als beim Herbstverkaufsevent 2022.
Preisentwicklung während des Fall Prime Days
Während der „Big Deal Days“ im Oktober 2023 erreichten alle analysierten Kategorien die niedrigsten durchschnittlichen Produktpreise während des Ereignisses selbst. Der zweite Tag, der 11. Oktober, sah die niedrigsten Durchschnittspreise der zweitägigen Veranstaltung. Die Kategorie „Haushaltsgeräte“ verzeichnete die größten Rabatte, wobei der durchschnittliche Produktpreis am 10. Oktober auf 445,15 Euro fiel, verglichen mit 655,56 Euro zwei Tage nach dem Event. Dies zeigt, dass auch kleinere Verkaufsereignisse erhebliches Potenzial zur Umsatzsteigerung bieten können, wenn sie strategisch genutzt werden.
Strategien für zukünftige Verkaufsereignisse
Die Erkenntnisse aus den Verkaufsereignissen 2024 bieten eine solide Grundlage für die Entwicklung erfolgreicher Strategien für zukünftige Amazon-Verkäufe. Marken und Verkäufer sollten die Preisentwicklungen in ihrer Kategorie genau verfolgen und ihre Preisstrategien dynamisch anpassen, um das Beste aus den Verkaufsereignissen herauszuholen. Frühzeitige Planungen, die Nutzung von Influencer-Marketing und die Anpassung der Rabattstrategien können entscheidende Faktoren für den Erfolg während dieser Ereignisse sein.
Zusammengefasst zeigt der Bericht, dass Amazon ein dynamisches und wettbewerbsintensives Umfeld bietet, in dem durch gezielte Strategien erhebliche Umsätze erzielt werden können. Verkäufer und Marken, die diese Trends verstehen und nutzen, können ihre Marktpräsenz erheblich ausbauen und nachhaltiges Wachstum erzielen.
- Konsumklima in Deutschland: Trübe Aussichten für Dezember - 27. November 2024
- Börsengangs von Talabat: Delivery Hero SE erhöht Anteil von 15% auf 20% - 27. November 2024
- Wero: Die europäische Antwort auf PayPal ist in Deutschland, Frankreich und Belgien gestartet - 27. November 2024