TikTok schreibt Geschichte: Erster Shopping Livestream knackt 1-Million-Dollar-Marke
Laut einer Analyse von MarketplacePulse hat die Kosmetikmarke Canvas Beauty am 8. Juni einen neuen Rekord in den USA aufgestellt: In einem sechsstündigen TikTok- Shopping Livestream wurden Produkte im Wert von 1 Million Dollar verkauft. Stormi Steele, CEO der Marke, moderierte die Sendung, die zeitweise bis zu 10.000 Zuschauer erreichte. Nur einen Tag zuvor hatte Simply Mandys, eine weitere Kosmetikmarke, mit über 730.000 Dollar Umsatz einen damaligen Rekord aufgestellt. Wenige Wochen zuvor hatte Jeffree Star mit einem Livestream 665.000 Dollar erwirtschaftet.
Inhaltsverzeichnis
TikTok Shopping Livestream
Laut 36Kr hat TikTok das ehrgeizige Ziel, im zweiten Halbjahr 2024 in den USA einen Bruttowarenwert (GMV) von 12 bis 13 Milliarden Dollar zu erreichen. Live-Commerce, also das Einkaufen während eines Videostreams, ist in anderen Märkten, insbesondere in China, seit Jahren ein wichtiger E-Commerce-Kanal.
Große E-Commerce-Giganten wie Taobao, JD.com und Pinduoduo haben früh erkannt, dass Livestreams mehr als nur Unterhaltung bieten können und haben eigene Live-Commerce-Funktionen in ihre Plattformen integriert. Südkorea und Japan sind ebenfalls auf diesen Zug aufgesprungen und haben diesen Trend in ihre Online-Marketingstrategien aufgenommen.
Live-Commerce im Westen
Im Westen blieb Live-Commerce bisher eine Nische. Facebook und Instagram hatten die Funktion, stellten sie aber im März 2023 ein. Amazon hostet seit fünf Jahren Livestreams, aber es war klar, dass Amazon nicht derjenige sein würde, der Live-Commerce populär machen würde. Trotz technologischer Fortschritte und einer robusten E-Commerce-Landschaft gibt es in Deutschland einige Hürden bei der Einführung von Live-Commerce. Der Datenschutz spielt in Deutschland eine große Rolle. Die Vorstellung, persönliche Daten in einem Live-Stream oder Chat preiszugeben, kann für viele Deutsche abschreckend sein.
Außerdem bevorzugen viele Deutsche das traditionelle Einkaufserlebnis. Sie schätzen es, Produkte physisch in die Hand zu nehmen, sie zu fühlen und zu testen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Auch Influencern stehen deutsche Konsumenten oft skeptischer gegenüber. Während diese in Asien einen enormen Einfluss haben, stehen viele Deutsche Produktplatzierungen und Empfehlungen von Social-Media-Persönlichkeiten kritisch gegenüber. Auch technische Barrieren können eine Rolle spielen, wie z.B. eine geringere Integration von Live-Commerce-Funktionen auf beliebten deutschen Online-Shopping-Plattformen.
TikTok pusht Live-Commerce aggressiv
Wie schon bei der Einführung von TikTok Shopping im September letzten Jahres, treibt TikTok nun Live-Commerce mit einem Engagement voran, das es bei anderen Plattformen bisher nicht gab. TikTok arbeitet offenbar mit ausgewählten Influencern zusammen, verfügt über mehrere Streaming-Studios und priorisiert Videoübertragungen im Algorithmus. Stormi Steele von Canvas Beauty teilte ein Video, in dem das TikTok-Team ihr in einem Büro voller Mitarbeiter, die ihren Stream verfolgten, zum Erreichen der 1-Million-Dollar-Marke gratulierte.
TikTok ist keine Verkaufsplattform, sondern eine Unterhaltungsplattform, die mit YouTube und Netflix um Aufmerksamkeit konkurriert und manchmal als Suchmaschine für den Handel fungiert. Es ersetzt weder Amazon noch andere Einzelhändler. Live-Commerce passt jedoch perfekt zu TikTok.
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