Eddie Chung: Wie ich ein eBay-Geschäft aufgebaut habe
Eddie Chung ist ein leidenschaftlicher Sneaker-Verkäufer. Als er vor 20 Jahren mit dem Verkauf begann, verkaufte Eddie „erst ein, vielleicht fünf, dann 10 oder 20 Paar Turnschuhe pro Woche“. Schließlich verkaufte er Tausende – und heute verkauft Eddie über 75.000 Paar pro Jahr bei SoleStage. Derzeit ist er Vizepräsident des beliebten Einzelhändlers für Sneaker und Streetwear, wo er sich auf die Geschäftsexpansion durch technologische Trendprognosen konzentriert.
Dies ist die Geschichte von Eddie:
Ein Tag im Leben
Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus?
Ich wache früh am Morgen auf, mache meinen Sport und trainiere. Dann verbringe ich Zeit mit meinen Kindern. Wenn mein Sohn in der Schule ist, habe ich diese kostbare eine Stunde, die ich mit meiner Tochter verbringen kann, in der wir über alles reden. Sie ist übrigens erst drei Jahre alt. Sie fragt mich, was ich am Tag vorhabe und was ich tun werde. Dann gehe ich zur Arbeit, komme zurück und bin weiterhin Ehemann und Vater. Normalerweise schlafen wir um 10 Uhr abends ein.
Tun Sie, was Sie lieben
Wie fühlt es sich an, wenn man Erfolg mit etwas hat, das man liebt?
Die Zeit vergeht wie im Flug, wenn man etwas tut, das man liebt. Es gibt viele Tage, an denen ein einfacher 10-Stunden-Tag für mich nicht ausreicht. In das Geschäft einzusteigen, Potenziale zu entdecken und dieses Geschäft auszubauen – das ist die Branche, in der ich schon so lange sein wollte. Ich bin so interessiert, dass ich gar nicht merke, wie schnell die Zeit vergeht. Etwas zu tun, das ich liebe, hilft mir sehr.
Was lieben Sie daran, Verkäufer bei eBay zu sein?
Ich liebe an eBay, dass man dort buchstäblich alles kaufen und verkaufen kann – neu, gebraucht oder überholt. eBay war eine der ersten Websites, auf denen man jede Art von Produkt kaufen und verkaufen konnte. Ich erinnere mich an die Suche nach einem Paar exklusiver Musterstücke, die ich zu einem sehr, sehr günstigen Preis ergattern konnte – und die ich heute noch zu Hause habe. Die Preise können variieren, manchmal sind sie sehr hoch, manchmal aber auch sehr günstig.
Inspiration
Was ist Ihre Inspirationsquelle?
Meine Inspirationsquelle ist der Anblick verschiedener Arten von Sneakers, verschiedener Stile, Streetwear. Das ist es, was mich immer wieder nach New York City treibt – um zu sehen, was andere Leute tragen.
Und wer inspiriert Sie?
Mein Vater ist eine große Inspiration für mich gewesen. Er hat mir immer gesagt, dass ich zuerst das tun soll, was ich liebe, und das Geld wird schon kommen. Mein Lieblingszitat ist „Die Welt ist ein Spielplatz“. Das weiß man, wenn man ein Kind ist, aber irgendwann vergisst es jeder. Es erinnert mich daran, immer Spaß zu haben und nie etwas zu ernst zu nehmen.
Tipps für Verkäufer
Da Sie schon eine Weile im Geschäft sind, welche Tipps haben Sie für eBay-Verkäufer, und welchen Rat haben Sie ihnen gegeben?
Seien Sie geduldig. Man kann nicht jeden einzelnen Tag gewinnen. Ich habe ihnen gesagt, dass sie, egal was sie gekauft haben, zuerst ihr Geld zurückbekommen müssen. Wenn ihr zum Beispiel hundert Produkte kauft, die jeweils 20 Dollar kosten, dann verkauft sie und macht zunächst einmal Gewinn mit dem, was ihr investiert habt. Wenn Sie dann die Gewinnschwelle erreicht haben, ist alles, was darüber hinausgeht, Ihre reine Gewinnspanne. Sie können sich also Zeit lassen und die Produkte langsam verkaufen. Aber ich würde zuerst verkaufen, mein Geld zurückverdienen und alles, was darüber hinausgeht, ist ein Bonus.
Was ist die geheime Superkraft beim Verkaufen auf eBay?
Man muss aufpassen, dass die Preise immer stimmen, dass der Bestand vorhanden ist und dass man wiederkehrende Kunden hat.
Irgendwelche letzten Ratschläge?
Seien Sie leidenschaftlich, geduldig, konzentriert und hören Sie nie auf zu lernen.
Im Laufe der Jahre erweiterte sich das Angebot von einem Consumer-to-Consumer-Marktplatz mit flohmarktähnlichem Charakter zu einer Business-to-Consumer-Plattform, das heißt, es wird Neuware von kommerziellen Händlern angeboten, im Unterschied zu den Gebrauchtwaren privater Anbieter.