5 besonders wichtige B2B-Marketing-Tricks, die Ihr Unternehmen sofort ins Gespräch bringen

Unternehmen jeder Art leben von Ihrem Marketing. Ohne gute Werbemaßnahmen können die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen noch so gut sein – sie erfolgreich zu verkaufen wird zu einer beinahe unüberwindbaren Herausforderung. Dies gilt nicht nur für den B2C-Bereich, auch den Firmenkunden muss ein Unternehmen stets in Erinnerung bleiben.

Feuerzeuge bedrucken oder andere kleine Werbegeschenke mit Ihrem Logo darauf zu verschicken, ist nur eine von vielen Möglichkeiten für B2B-Marketing.

Mit welchen Maßnahmen ist es aber tatsächlich realistisch umsetzbar, sich bei B2B-Kunden ins Gespräch zu bringen?

1) Identifizieren Sie Ihre Buyer-Persona

Unabhängig davon, welche Instrumente des Marketings genutzt werden, sollte vorab immer eine konkrete Zielgruppe definiert werden. Schließlich sollen ausschließlich relevante Kunden angesprochen werden, die tatsächlich Bedarf für die entsprechenden Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens haben könnten.

Starten Sie also nicht eine x-beliebige Werbekampagne, ohne vorher alle relevanten Fragen zur Erreichung Ihrer unternehmerischen Ziele geklärt zu haben. Eines dieser Ziele sollte lauten, Firmenkunden langfristig zu binden. Dies funktioniert nur mithilfe fundierter Methoden. Wichtig ist dabei auch, die richtigen Kanäle zur Generierung von Leads zu nutzen.

2) Trends stets im Auge behalten

In der heutigen Zeit ist Social Media nicht mehr wegzudenken. Weshalb sollte man also beliebte Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn nicht für das Marketing nutzen? Selbstverständlich sind auch dort Firmenkunden unterwegs, die zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Bleiben Sie also stets aufmerksam, um auf den Zug aufspringen zu können, wenn ein besonderes Ereignis für Ihre nächste Werbemaßnahme genutzt werden könnte. Hier zählt natürlich in erster Linie Aktualität und schnelle Handlungsfähigkeit. So schnell wie bestimmte Hypes aufkommen, so schnell ebben sie meist auch wieder ab.

Die Hashtag-Analyse ist ein beispielsweise ein wichtiges Mittel, um Trends schnellstmöglich zu erkennen. Zudem sollten Sie den über die verschiedenen Kanäle den direkten Kontakt zu Entscheidungsträgern wichtiger B2B-Unternehmen suchen, um herauszufinden, was diese am Ehesten ansprechen könnte.

2) Zunächst informieren, dann verkaufen

Potenzielle Kunden möchten wissen, welche Vorteile sie durch die Nutzung Ihres Produkts erhalten oder wie Sie Ihnen mit Ihren Dienstleistungen helfen können. Versuchen Sie daher nicht, von vorneherein plump Ihr Angebot anzupreisen und zu verkaufen. Bieten Sie den Kunden Lösungen an für Ihre Probleme. Zeigen Sie ihnen mithilfe verschiedener Infoprodukte, was konkret hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steckt.

Hierzu lassen sich verschiedene Wege gehen:

• Stellen Sie zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung passende Studien oder Whitepaper vor.

Es gibt nahezu zu allen Themen relevante Studien oder andere Schriftstücke, die Sie für Ihr Marketing nutzen können. Wurde etwas in einer offiziellen Arbeit bereits in positiver Art und Weise veröffentlicht, erhöht das Ihre Glaubwürdigkeit enorm.

• Platzieren Sie gute Advertorials im Internet und/oder in Zeitschriften.

Es handelt sich hierbei um bezahlte Werbeartikel, die durch einen redaktionellen Beitrag getarnt werden. Das heißt, dass die werblichen Inhalte hinter den informativen, interessanten Inhalten stehen und so nicht zu sehr ins Gewicht fallen. Wird das Advertorial in großen, glaubwürdigen Medien eingesetzt, kann dies Ihrem Unternehmen aufgrund der hohen Zahl der Leser große Aufmerksamkeit und somit mehr Kunden verschaffen.

• Kreieren Sie informativen Content auf Social Media.

Mithilfe von Social Media lässt sich heute eine große Reichweite aufbauen. Statt die Plattformen nur für die Verfolgung wichtiger Trends zu nutzen, können Sie Ihr Unternehmen dort auch aktiv präsentieren. Bilder und Infografiken unterlegt mit kurzen, prägnanten Texten, können durchaus die richtigen Kunden ansprechen. Auch hier sollten Sie natürlich nicht ausschließlich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben, sondern auch informieren, Lösungen anbieten und so zeigen, weshalb Ihr Angebot so besonders ist. Nutzen Sie hierzu gerne auch des Öfteren Storytelling, denn Werbung lebt auch von Emotionen.

4) Neue Wege gehen

Schauen Sie auch mal über Ihren Horizont hinaus. Überlegen Sie, welche Marketing-Maßnahmen Sie bisher noch nicht berücksichtigt haben. Heutzutage erwarten die meisten Menschen, immer wieder von neuem überrascht zu werden. Newsletter beispielsweise werden in unglaublichen Maßen versendet – das ist nichts besonderes mehr. Es sei denn, Sie haben ganz neue, innovative Ideen für Ihr E-Mail-Marketing. Selbstverständlich sollten Sie auch in diesem Fall ganz konkret Ihre Zielgruppe ansprechen.

Ergänzend zu einem Newsletter können Sie aber auch versuchen, Ihr Unternehmen über Podcasts vorzustellen. Diese sind seit einiger Zeit besonders beliebt. Wenden Sie sich an die richtigen Menschen, können Sie sich mithilfe deren Reichweite als Experte Ihres Bereichs vorstellen und effektiv für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben.

5) Nicht zögern, Geld für Ihr Marketing zu investieren

Gerade kleinere Unternehmen scheuen sich häufig davor, Geld für Marketing auszugeben. Natürlich ist nicht jede Maßnahme Erfolg bringend, aber es kann sich vor allem am Anfang tatsächlich lohnen, Werbung für Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen zu schalten. Hier reicht meist schon ein kleiner monatlicher Betrag aus, um Ihre Reichweite stark zu erhöhen.

Auch mit gut geplanten Veranstaltungen können Sie viele neue und relevante Kontakte knüpfen, auch wenn diese natürlich das Budget schmälern. Versuchen Sie es – wer nicht wagt, der nicht gewinnt.